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京东重拾二手梦3C数码也许才是正确的推动

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来源: 作者: 2019-04-05 23:40:35

京东嚼了一口 回头草 。去年关掉的京东二手交易平台 拍拍二手,最近重新上线了。

这个二手交易平台的业务与此前的类似,包括跟爱回收合作的以旧换新业务、1键转卖京东购买的物品、和销售二手商品等。二手商品有由入驻 B 端商家提供的,也有用户个人闲置物品。京东强调,拍拍二手与其他二手交易平台不同,1是对二手商品的鉴定,2是对商品的翻新,三是用京东自己的配送物流。

在投资唯品会弥补了 衣饰电商 的短板后,京东还想重拾一度破碎的 2手电商梦 ,但是这次想要美梦成真绝非易事。

京东一度破碎的 2手电商梦 2014年10月,原为腾讯的拍拍并入京东后正式上线,但是在彼时C2C的绝对霸主淘宝眼前,拍拍并没有多大起色。

2015年8月,京东的拍拍二手交易平台也正式上线,但运营了不过两个月,京东即称因C2C模式监管难度较大,没法杜绝假冒伪劣商品,将在2016年前停止该平台的服务。2016年4月,京东在宣布彻底关闭拍拍时也关闭了拍拍二手。

不过,京东的 2手电商梦 始终不死心,一年后的2017年1月,京东的(另一)二手交易平台 京东优品 悄然上线。并在 12 月 21 日改名成 拍拍二手 正式上线。

京东之所以对二手电商 念念不忘 ,用京东团体副总裁,3C文旅事业部总裁胡胜利的话说: 拍拍二手是京东商业模式的深化延伸。

而在氢媒工场看来,2手电商的牌桌,京东其实不能不上。

京东的优势:3C数码市场巨大根据第一财经商业数据中心最新公布的《2016分享经济发展报告》:参照2013年美国闲置市场对总零售的渗透率约为0.8%,参照美国,估算下来我国2016年闲置市场规模约为1462亿元。但如果考虑到中国二手物品交易市场需求一直未被真正的释放来算,范围估计超过4000亿。

而这4000亿的海量市场中,最大也最热门的,当属3C数码类。

2016年转转发布了《2016年上半年闲置物品交易报告》,在热门闲置交易的品类中,、服装鞋帽、数码产品,分别占定单总量的17.5%、14.63%、10.7%。转转高级总监陈璐曾表示,从上半年的数据来看,3C产品在转转平台中,交易数据一直是TOP3的品类。闲鱼的一名负责人也曾告知媒体,目前,闲鱼卖出去最快的品类就是。

由此可见,3C数码类产品是2手电商交易中的主要品类。

而3C数码,正是京东起家的核心品类,也是它的优势领域。全球知名市场调研公司GfK发布的《2017年3C核心产品数据报告》显示,2017年1 8月京东3C上市场占有率超过50%,位列第一,且京东3C增速远超其他线上平台近两倍,是线下市场增速的三倍。

一个巨大且是自己强项的领域,却被对手率先抢占,京东必定不会坐视不理。

但是,这其实不意味着京东就能在二手电商领域一路凯歌。

京东的窘境:模式太重,投入巨大首先,从外部来看,具有先发优势的闲鱼和转转可能已已将市场瓜分得差不多了。QuestMobile发布的《二手交易行业视察》报告显示,截至2017年底,中国二手闲置交易行业用户范围接近4000万,其中,转转和闲鱼占据了90%以上的市场份额。

市场饱和,留给京东的机会还有多少?京东对此的回应是强调拍拍二手的与众不同。

氢媒工场从2手电商模式的角度简单比较了3方异同。

闲鱼:纯C2C。即买卖双方在平台上完成分享交易,其中议价、交易方式均由两个C端用户决定。也因此,闲鱼更强调社交+电商。转转:改进版的C2C。由买卖双方议价,卖方寄给转转平台做质检,通过后,转转再交货给买方,达成整个交易。拍拍二手:主打C2B2C,辅以C2C。二手货品被回收后,拍拍二手不但检测分级,还会将货品再加工,最后在平台上售卖。区分于前二者,这种模式无需买卖双方接触。不过,拍拍二手也完全没有放弃C2C,在其 个人闲置 的版块中,用户仍然可以像闲鱼那样接触到真实的买家或卖家,不过该功能并不是其主打。可见,相对闲鱼与转转,京东的拍拍二手模式最重 除需依靠京东物流外,还需要线下建仓、质检、翻新,甚至触及对征信体系的搭建与完善;同时这类模式投入也最高,京东称未来三年将投入10亿级资源。

模式太重,投入巨大。这是京东二手拍拍内部最大的挑战。

这类模式虽然带来了品质可控的优势,但也极有可能造成积存库存风险。特别在消费升级的大背景下,即便一件二手商品被再加工得品质再高,国内有多少人真正愿意掏钱买 二手货 呢?据广东江门今年7月底做的一项调查显示,唯一5.6%受访者表示会出售闲置物品或以物换物,超4成受访者表示今后不会斟酌上二手交易平台上买卖二手物品。可见,国人二手商品消费心理也待转变。

另外,拍拍二手的模式之重还表现在多品类(甚至是全品类)出击。

二手拍拍被京东称为 聚焦女性用户的全品类二手交易平台 。据拍拍二手总经理王永良介绍,目前拍拍二手已覆盖奢侈品、钢琴、、电脑、数码、衣饰、图书等高中低总计115个品类。另外,拍拍二手还跟淘车达成战略合作,进军二手车市场。

提到二手车市场,你最直观的感受可能是被孙红雷、黄渤、王宝强等明星代言的广告叨扰不堪。而这背后,是烧钱不断、长期互怼、盈利艰苦的混乱局面。目前除优信集团表示团体整体(注意是整体)已处于盈利状态,多数二手车电商仍在 盈利泥沼 中苦苦挣扎。拍拍二手此时再入乱局,福祸难测。

另一个对拍拍二手而言颇具挑战性的领域,当属奢侈与衣饰品类。尽人皆知,京东依托3C家电起家,因此男性用户占多数,衣饰包包类商品始终是阿里最大的阵地(这也正是京东近来牵手唯品会的缘由)。极光大数据近日发布的报告显示,京东App男性用户达到60.8%。

可见,京东没啥 女人缘 。

不难预测,一样以3C数码品类为优势的拍拍二手,极可能一样没啥 女人缘 。而主要消费人群为女性的衣饰品类,极可能是拍拍二手难以下咽的一块硬骨头。

写在最后阿里的闲鱼玩社区,58的转转改进C2C,而京东的二手拍拍,却想凭重度模式全品类出击。这一方面可见京东对2手电商的重视程度,另一方面也不由让人质疑所谓 全品类 是不是

以京东的优势 3C数码作为主攻方向,避开二手车、衣饰包包等弱势品类,也许才是二手拍拍最应当脚踏实地推进的战略。(本文首发钛媒体)

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注意,京东哪儿都好,但是爱回收是个大坑。大家可以上搜索一下爱回收坑人的案例。大家注意躲避。

19:45 via android

一生一世1视界: 模式太重?当初京东自建物流大家也是说模式太重,但当今这就是它的优势。京东肯定是调研对手与市场后做出的经营策略,:咸鱼,目前最最成熟的二手交易平台,但就由于市场成熟混入了无良商家与个人,成为翻新组装机器销售渠道,收货使用后又退,乃至无良到假借买二手干拆零部件的勾当;转转,这就是一家管理混乱无规则与保障的二手交易平台……

模式太重?当初京东自建物流大家也是说模式太重,但现今这就是它的优势。京东肯定是调研对手与市场后做出的经营策略,:咸鱼,目前最最成熟的二手交易平台,但就由于市场成熟混入了无良商家与个人,成为翻新组装机器销售渠道,收货使用后又退,乃至无良到假借买二手干拆零部件的勾当;转转,这就是一家管理混乱无规则与保障的二手交易平台……

11:07 via android

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