科技网

当前位置: 首页 >新闻

18英寸晶圓光罩規格家登精密說了算

新闻
来源: 作者: 2019-05-22 15:38:38

2011年8月底上市的家登精密,從土城小模具廠跨入高科技業,不但毛利率達50%,還讓半導體大廠埋單,它有何過人之處?

一家隐身在土城、员工数不到两百人的小堡厂,靠着制作机台与塑胶盒子等,居然能创造出将近50%的毛利率,还跃上世界舞台,成为台湾唯一一家18英寸晶圆光罩国际标准规格制定者!

这家8月31日正式上市的公司叫作家登精密,它做的塑胶盒子叫作半导体光罩,是运送半导体原料硅晶圆的载具。台积电、联电、全球晶圆(GlobalFoundries)等国内外半导体大厂都是它的客户,就连英特尔(Intel)也看上它的独特know-how,出钱投资成为最大股东。

更有趣的是,董事长邱铭乾,原本只是鸿海小模具作业员,自行创业后,从传统产业跨入科技业,不只飙出高毛利率,还让一票世界级客户埋单,家登是怎么做到的?

一开始不为客户想:破产边沿学会卖解决方案

我不是在卖设备,我是卖solution(解决方案),邱铭乾自信的说:只卖硬体,那就只有削价竞争,要从服务下手,倾听客户的声音,从需求中才能找出新的价值。

他(对光罩)的知识等级早就超出了台积电,我们很多东西都是靠他(邱铭乾)指导,一位负责采购的台积电主任工程师肯定地说:他把自己当顾问公司,想办法提升价值,国外厂商都没法做到他这样。

这看似简单的道理,背后却是从一次差点倒闭学来的经验。

123下一页>

预防感冒凉拌紫甘蓝的做法翡翠百花球的做法杏鲍菇肉片的做法

天门“卧底母亲”带农药卧底传销 奔成都救女
PSV乙女恋爱AVG《GOES!》绑定话剧CD限定版公开
商战变武斗,“血战到底”很丑陋

相关推荐